Geração de leads qualificados mediante uma estratégia de Inbound Marketing à medida
Saqqara, empresa de consultoria tecnológica e estratégica partner Platinum de Sage, que ajuda os seus clientes a expandir digitalmente os seus negócios, mediante um software de gestão empresarial Sage à medida.
Indústria:Software
Tamanho da Empresa: 11-50 empregados
Caso de uso: Onboarding HubSpot, retainer serviços marketing
Produtos:Marketing Hub Pro, Sales Hub Starter
Desafios
Saqqara dispunha de uma página web que atraía pouco tráfego e com uma taxa de conversão de visitantes em leads. Por outro lado, precisavam de otimizar o volume de leads qualificados, potenciando a estratégia de lead que tinham em vigor.
Solução
Propomos uma Estratégia de Inbound Marketing com foco inicial na melhoria da página web e do blog, otimização do SEO onpage, redistribuição de conteúdos, chamadas à ação com CTA´s e formulários.
Em paralelo, trabalhamos diferentes conteúdos descarregáveis adaptados a cada Buyer Persona e a cada etapa do Customer Journey.
Reorganização do conteúdo e otimização SEO
Realizam-se diferentes landing pages com o objetivo de reorganizar o conteúdo por categorias, assim como a otimização dos formulários e call-to-action.
Realizamos uma auditoria de keywords e propomos pontos de melhora.
Campanhas Paid
São realizadas diferentes campanhas, tanto no Google Ads como no Facebook Ads para gerar visitas na página web e aumentar a conversão de leads qualificados.
Estratégia de Lead Nurturing
Colocamos em andamento a estratégia de lead Nurturing com campanhas segmentadas por produto, Buyer Persona, etapa do ciclo de vida, etc.
Mediante workflows no HubSpot, implementamos campanhas de email automatizadas e segmentadas.
Elaboramos conteúdos digitais (ebooks, infografias, etc) adaptados a cada Buyer Persona e a cada etapa do ciclo de vida.
Automatizamos a qualificação de leads antes de passarmos à fase comercial.
"Um dos requisitos pelo qual escolhemos a mbudo é porque são partners Diamond de HubSpot, o que nos permite contar com a sua vasta experiência e dispor de bons conselhos para poder impactar da melhor forma os nossos clientes"
Marcos Sánchez - Diretor de Marketing
Resultados e impacto
Após a implementação da estratégia de inbound, o tráfego orgânico à web aumentou um 54,72% mediante a otimização do SEO e de estratégias de conteúdos.
O volume de leads qualificados aumentou em 65% desde o início do projeto, o que se traduziu numa visível melhoria na produção de negócio para a Saqqara.
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