Quando quer elaborar uma estratégia de Inbound Marketing, o tipo de conteúdos que vai utilizar e a sua qualidade são a chave para gerar o maior número possível de leads. De acordo com a Hubspot o marketing de conteúdos permite obter três vezes mais leads que os anúncios de pesquisa pagos. A redação de conteúdos, quer seja num blog, nas redes sociais ou em qualquer plataforma, deve fazer sempre parte da sua estratégia, e fazê-lo da melhor forma possível será a garantia de resultados que procura (ou até melhores).
Para algumas pessoas redigir conteúdos pode ser complicado. Neste post partilhamos alguns truques para conseguir que esta tarefa não se torne complicada e seja o mais eficaz possível.
A sua audiência, neste caso, vão as ser as suas Buyer Personas. É muito importante que faça uma análise detalhada sobre elas para identificar as suas necessidades e aspirações e gerar conteúdo baseado nelas. Uma vez que tenha definidas as suas Buyer Personas é hora de avançar pelas diferentes fases da Buyers Journey para criar conteúdo específico para cada etapa em que o seu lead se encontre.
É importante que espreite a concorrência e perceba que nichos estão a cobrir, em que iniciativas estão envolvidos, etc. Isto ajudará a ver se, por exemplo, estão a criar um conteúdo que talvez possa criar também.
Dados os passos acima, chega a hora de realizar uma pesquisa sobre o conteúdo que vai escrever. Deve ter um amplo conhecimento sobre o tema que irá eleger, para poder proporcionar informações precisas aos seus potenciais clientes. Para isso procure estatísticas, dados, métricas que demonstrem que o conteúdo que partilha é credível.
Realizada a pesquisa, segue-se a preparação do plano de conteúdos identificando as buyer personas, que canais vai utilizar para partilhar o seu conteúdo, sem esquecer o blog já que, segundo um estudo da Hubspot, os profissionais de marketing que priorizam as iniciativas do blog têm 13 vezes mais probabilidades de obter um ROI favorável. Além disso, deve também preparar um calendário para programar e eleger as datas dos conteúdos que vai publicar; é importante que cumpra o calendário para não defraudar as expectativas dos seus seguidores.
Dentro do plano de conteúdos, uma parte fundamental é a fixação dos objetivos que pretende atingir. Para isso, deve assegurar-se, antes de mais, que estes sejam específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e com tempo definido (SMART). Uma vez definidos, deverá definir os KPIs já que, com base nestes e nos resultados que obtiver, poderá continuar no caminho atual ou deverá mudar, caso este não esteja a ser eficiente.
Já tem tudo o que necessita para conseguir obter o melhor conteúdo possível, agora é só meter mãos à obra:
É importante alinhar o tom de escrita ao seu target. Se as pessoas a quem dirige o seu conteúdo são, por exemplo, universitários, deve assegurar-se que utiliza vocabulário e terminologias que conheçam. No entanto, se vai escrever para um CEO de uma empresa de marketing, poderá utilizar termos mais específicos.
Mostre o conteúdo de uma forma criativa e especial. Provavelmente já existiram muitas publicações sobre o tema que elegeu. Diferencie-se das mesmas. Dê-lhes um foco diferente, adicione informação nova e faça com que a sua publicação seja única.
Ao falar de conteúdo não podemos esquecer o SEO. Escrever um bom post não é fácil, mas, caso consiga, não terá apenas de agradar aos seus visitantes mas também ao Google, de forma a conseguir o melhor posicionamento possível. Se quer saber como pode melhorar o seu posicionamento de SEO com Pillar Pages, leia este post.
Uma vez terminados os passos anteriores, o seu post deverá estar pronto. Contudo, deverá fazer uma revisão de todo o conteúdo para ver se está corretamente escrito e se a estrutura que foi seguida faz sentido. Também recomendamos que reveja todos os itens que afetam o SEO: título, keywords, links utilizados, etc.
Já pode publicar o seu post! Mas recorde-se que o trabalho não termina aqui; é necessário fazer o seguimento do seu post para perceber se está a seguir o caminho que planeou ou se necessita promover alterações para alterar o seu rumo.
Na mbudo podemos encarregar-nos de levar a cabo a sua estratégia de conteúdos tendo em conta todos os aspetos referidos anteriormente. Não hesite em contactar-nos para isto ou outros serviços que necessite.